Запаздывающие и опережающие показатели в бизнесе: как использовать их для повышения эффективности

В меняющемся мире бизнеса принимать решения вовремя — залог успеха. Но предвидеть, что будет завтра, непросто.

В этом предпринимателям могут помочь опережающие и запаздывающие показатели — важные инструменты, позволяющие анализировать текущее состояние дел и предсказывать дальнейшее развитие событий.

В статье рассмотрим ключевые отличия между опережающими, запаздывающими и индикаторами совпадения, приведем  наглядные примеры из различных сфер бизнеса.

Содержание

Что из себя представляют опережающие и запаздывающие индикаторы?

Опережающие индикаторы — это сигналы, предвещающие будущие события. 

Они показывают, что происходит сейчас, и позволяют предположить, к чему это может привести в скором времени.

Запаздывающие индикаторы — показатели, отражающие уже случившиеся события. 

Они описывают результаты деятельности за прошедший период. Эти данные необходимы для анализа причин успеха или неудач и улучшения будущей работы. Запаздывающий показатель показывает итог, который уже не изменить.

Показатели совпадения — цифры, которые отображают текущее состояние дел, фактически синхронно с происходящими процессами.

Как это работает?

Опережающие и запаздывающие показатели работают в паре, помогая сформировать полную картину состояния бизнеса.

Опережающие индикаторы 

Они помогают предсказать, что будет с экономикой или рынком в ближайшем будущем. Это особенно полезно для бизнеса, чтобы заранее подготовиться к изменениям.

Опережающие индикаторы сигнализируют о росте или спаде экономики до того, как это станет очевидным. 

Например, если число новых заявок на кредиты растет, это может означать, что люди готовы больше тратить, а значит, впереди финансовое оживление.

Примеры из бизнеса:

• Если клиенты начали покупать меньше, это может быть первым признаком замедления экономики. Например, в кафе вдруг упал спрос на дорогие десерты — это может сигнализировать о том, что люди начали экономить.
• Представьте, что у вас производство мебели. Если поставщики говорят, что у них стало меньше заказов на материалы, это может быть тревожным сигналом — впереди спад.
• Если компании начинают активно нанимать сотрудников, значит, финансовую ситуацию можно считать стабильной. А если, наоборот, вакансий становится меньше — возможны проблемы.
• Если в вашем районе вдруг начали активно строить торговые центры и офисные здания, это может быть сигналом роста. А если строительство останавливается — ждите замедления экономики.

Как использовать эти индикаторы:

• Следить за трендами в своей отрасли.
• Проводить анализ спроса клиентов — растет или падает.
• Оценивать активность конкурентов — они расширяются или сокращаются?
• Приспосабливать бизнес: если впереди рост, можно расширяться, если спад — лучше сократить расходы.

Важно понимать, что опережающие индикаторы — это не гарантия будущего, а лишь сигналы. Но их грамотное использование помогает подготовиться и сохранить прибыль.

Запаздывающие индикаторы

Они не предупреждают о кризисе, но помогают понять, насколько сильным он был и когда наступает восстановление. Их стоит использовать вместе с опережающими показателями, чтобы не только анализировать прошлое, но и готовиться к будущему.

Эти индикаторы подтверждают экономические изменения, но с опозданием. 

Например, если уровень безработицы вырос, значит, кризис уже начался. Или если прибыль компаний растет, значит, экономика уже на подъеме.

Примеры:

• Если доход магазина начал расти, это хороший сигнал. Но он показывает, что экономика уже пошла вверх, а не то, что рост только начинается.
• Если в определенном регионе стало больше безработных, значит, кризис уже ударил по рынку. Но этот показатель не скажет, когда начнется восстановление.
• Когда банки снижают проценты по кредитам, это значит, что кризис уже прошел, и экономика стабилизируется. Но если ставки высокие, значит, проблемы все еще продолжаются.
• Если цены на товары уже выросли, это сигнал о прошедшем падении экономики. Но этот индикатор не поможет понять, что будет дальше.

Как их использовать:

• Оценивать текущее состояние рынка.
• Корректировать стратегию бизнеса в зависимости от реальной ситуации.
• Анализировать эффективность прошлых решений.
• Определять момент для масштабирования, если экономика уже в стадии роста.

Индикаторы совпадения

Показывают текущее состояние экономики. Они не предсказывают будущее, как опережающий показатель, и не анализируют прошлое, как запаздывающие. 

Вместо этого они отражают происходящие изменения в режиме реального времени.

Если экономика растет, показатели совпадения тоже показывают рост. Если наступает кризис — их значения падают. Это помогает компании быстро реагировать на ситуацию и принимать решения.

Примеры:

• Если продажи идут стабильно, значит, экономическая ситуация стабильна. А если доход резко снизился, это сигнал, что люди начали экономить.
• Если фабрики работают на полную мощность, значит, экономика сильная. А если заводы сокращают производство, возможно, впереди спад.
• Если предприятия активно нанимают сотрудников, рынок труда силен. А если начались массовые увольнения, значит, экономика испытывает трудности.
• Если заводы, магазины и офисы потребляют много электроэнергии, значит, бизнесы активно работают. Если потребление падает, значит, часть компаний сокращает деятельность.

Как использовать индикаторы совпадения:

• Следить за текущими трендами в экономике.
• Оценивать ключевые экономические данные.
• Принимать быстрые решения в зависимости от текущей ситуации.
• Корректировать планы развития компании, если экономика замедляется.

Индикаторы совпадения помогают понять, что происходит прямо сейчас. Это ключевой показатель для оперативного управления. Их использование повышает эффективность бизнеса, позволяя вовремя реагировать на изменения и контролировать финансовую стабильность.

Использование в техническом анализе

В техническом анализе опережающие, запаздывающие и индикаторы совпадения используются для анализа рыночных данных и прогнозирования будущих движений цен. 

Однако важно понимать, что технический анализ —  вероятностный метод, и никакой индикатор не гарантирует точного прогноза.

Основная идея технического анализа заключается в том, что вся необходимая информация для прогноза уже есть в ценах. 

Важно правильно анализировать графики, чтобы понять, что будет дальше.

Примеры из бизнеса:

• Если видите, что цены на товар в магазине стабильно растут в течение месяца, это может быть сигналом того, что спрос продолжит увеличиваться. Анализируя графики, можно сделать вывод, когда выгодно поднимать цену или, наоборот, снизить ее, чтобы привлечь покупателей.
• Допустим, вы управляете складом и замечаете, что в определенный день товар расходится гораздо быстрее. Это может означать, что рынок сейчас «на подъеме» и есть смысл увеличить объемы закупок.
• Если бизнес связан с продажей онлайн-услуг, например, по подписке, технический анализ может помочь понять, когда тренд на услуги идет вверх или вниз. Если число подписчиков растет, можете предсказать, что тренд будет продолжаться, и наоборот.
• Когда торгуете акциями, можно использовать сигналы, которые подают графики. Например, если график показывает устойчивый рост акций, это может быть сигналом для покупки. Если цена акций на протяжении времени снижалась, это сигнал для продажи.

Как использовать технический анализ:

1. Следите за трендами. Изучая графики, можно понять, куда движется рынок.
2. Используйте данные о объемах торгов. Это покажет, насколько активно меняются цены и какой интерес вызывает продукт.
3. Применяйте индикаторы и линии поддержки/сопротивления. Они помогают предсказать уровни, на которых цена будет колебаться.
4. Оценивайте сигнал на покупку или продажу. Когда графики показывают растущий тренд, возможно, пришло время для расширения бизнеса.

Для оценки запаздывающих и опережающих показателей в бизнесе можно использовать специальные инструменты.

Сервисы для оценки опережающих показателей:

• TradingView. 

Позволяет анализировать тренды и графики на ранних стадиях, что помогает предсказать возможные изменения в ценах и объемах. Полезен для оценки опережающих показателей на фондовых рынках, являясь основным индикатором для анализа трендов.

• Google Trends. 

Отображает популярность определенных запросов в поисковых системах. Это помогает предсказать, какие товары или услуги могут стать востребованными в ближайшее время, давая ключевые показатели для оценки спроса.

• «Яндекс Метрика» и Google Analytics. 

Оценка трафика на сайтах может служить опережающим показателем, указывающим на изменение интереса к продукту или услуге. Если количество посетителей растет, это может сигнализировать о будущем спросе и успехе.

• Заявки на кредиты и ипотеку. 

Некоторые сервисы и приложения позволяют отслеживать динамику заявок на кредиты, что может служить опережающим показателем для прогнозирования экономической активности и потребительского спроса.

• Индикаторы настроений потребителей. 

Исследования, такие как Индекс потребительских настроений (ИПН) или Индекс деловой активности (ИДА, позволяют выявить тренды в настроении потребителей или бизнеса и предсказать будущие изменения. Они играют важную роль в принятии решений, так как дают оценку возможным результатам.

Инструменты для оценки запаздывающих показателей:

• Московская Биржа (MOEX). 

Платформа предоставляет данные о фактических изменениях на рынке акций, облигаций, валюты. Эти данные уже отражают прошлые изменения на рынке, являясь запаздывающими показателями и важными для анализа текущего состояния.

• Росстат (Федеральная служба государственной статистики). 

На сайте представлены официальные данные по экономике, такие как уровень инфляции, безработицы и рост ВВП, которые являются запаздывающими показателями и помогают понять, что происходило в экономике, чтобы сделать оценку общей ситуации.

• Финансовые отчеты компаний. 

Примером являются квартальные или годовые отчеты крупных компаний. Эти отчеты содержат данные о прибыли, убытках и других факторах, которые показывают текущие или уже произошедшие результаты, служат запаздывающими показателями для анализа состояния бизнеса.

• Бухгалтерские и налоговые отчеты. 

Для малого и среднего бизнеса использование бухгалтерских отчетов помогает отслеживать прибыль, расходы и налоги, что в свою очередь может служить запаздывающими показателями для оценки финансового состояния компании.

Как использовать эту информацию:

• Опережающие показатели дают информацию, которая помогает предсказать будущие изменения. Они полезны для принятия решений в долгосрочной перспективе, например, когда важно спрогнозировать спрос или тренды на рынке.
• Запаздывающие показатели дают информацию о текущем или уже произошедшем состоянии. Они полезны для анализа и оценки эффективности текущей деятельности, а также для корректировки бизнес-стратегий, обеспечивая успех в будущем.

Эти инструменты помогают более точно оценивать ситуацию в бизнесе и адаптировать стратегии для достижения лучших результатов.

Фото на обложке: Freepik